襄阳市场原商户入驻 救活两大命运多舛的死铺

“襄阳路市场没了，倒是有几个市场热闹起来了。”几位已经入驻淘宝城的襄阳市场商户在与记者闲聊时这样感慨。距离襄阳路服饰礼品市场关闭还不到一个月，备受人们关注的襄阳市场商户去向问题已经越来越清晰。记者在调查中了解到，位于地铁二号线科技馆站的亚太盛汇地铁商城和前不久刚刚获得淘宝网授权冠名的韩港城成为襄阳路市场商户的两个集中流向。

值得关注的是，这两个一度惨淡经营的商场，在最近不到一个月的时间里，经营状况出现明显转机，襄阳市场商户成了他们最大的救星。

韩港城命运多舛

刚刚于７月初试营业的淘宝城，又名“上海凤翔服饰礼品广场”。其实，对这两个名字不少人还很陌生，但这并不是一家新的商场，它的前身“韩港城”曾一度为商业地产界和媒体所关注。

虽然在以高端、时尚著称的南京西路上，但“韩港城”的命运多舛。它所在位置是南京西路靠近成都北路，属于南京西路黄金商圈中的一个尴尬区域，人们要购物，要不在它以东的南京东路，要不就在它以西的南京西路中高档购物商业圈，对面是上海电视台，附近只有部分餐饮店和服饰小店，商场类型的只此一家，人们没有在这购物的习惯。

所以从２００４年１０月开始营业起，它就几番改变经营概念，但还是回天乏术，在开了不到一年的时间内就宣告歇业。负责开发的仲盛集团非常头痛，一直在努力寻找接盘经营方，同时在努力的还有２００多位小业主。据了解，这些小业主拥有韩港城内３００多家铺位的产权，如果商城不能重新开业，那么他们的铺子根本就租不出去，成为“死铺”，损失无疑是巨大的，于是他们努力寻找自救的出路。

“东襄阳路”亚太盛汇

曾号称“东襄阳路”的浦东科技馆站地铁商城亚太盛汇，作为官方指定的分流市场之一，终于借襄阳路市场关闭之机迎来了近４００个商户入驻，成为名副其实的“东襄阳路”。

７月１２日，早早挂上了“上海亚太新阳服饰礼品市场”新牌匾的亚太盛汇北区举行了试营业开业典礼。日日美服饰店的四五个店员们早早就开始打理起店面，有的拆包点货，有的挂摆衣服，还有的已经在招呼客人，虽然是第一天营业，但店员说早上在记者到来前已经做了四单生意。不过，试营业当天，仍有至少一半的店面还在装修，虽然只有少量顾客，但是商户们进货、铺货和装修的热闹情景，已经显现出了与往日截然不同的气氛。

一个星期后，当记者再次光顾这里的时候，北区的５００多个商铺中已经有大约三分之二都进入了试营业状态。随处可见的特色中式服饰、礼品和擦肩而过的老外们，让来到这里的顾客都有置身襄阳路市场的感觉。市场招商办公室的一位工作人员透露，新成立的上海亚太新阳服饰礼品市场经营管理公司的主要工作人员都来自原襄阳路市场管理部门，绝大部分商户来自襄阳路市场。

然而，与亚太盛汇北区商铺纷纷开张日渐繁荣的情景形成鲜明对比的是，南区同样大约５００个商铺中，只有肯德基和日式拉面馆几个大餐饮店，小商品零售店仅有数十家店开张，其他的商铺仍然卷帘门紧闭，也没有任何招商的信息。

市场办公室有关人员透露，今年年底或许会对南区的商铺进行招商，但是否仍然以餐饮为主还没有任何确定的消息。但他表示，亚太新阳算是又一个襄阳路市场，几个月以后这里稳定了，客流量有了保证，自然可以带动南区的餐饮店。
 
新韩港城=淘宝网+襄阳路

聚为与淘宝网洽谈的同时， 也向襄阳路市场和社会上的散户经营商们发出了“招商贴”。 虽然聚为方面没有明确说明，但是记者从一位襄阳市场商户处了解到，从襄阳市场即将于６月底关闭的消息传出时起，也就是今年４月份前后，已经命名“上海凤翔服饰礼品广场”的韩港城就开始悄悄到襄阳市场招商，这位姓范的商户称，两个多月前，他已经给老客户分发了新名片，“刚才过来买打火机和烟斗的老外都是我的老客户，他们都知道我搬到这里了。”淘宝城范先生说。

已发生翻天覆地变化

再次来到韩港城，这里已经发生了翻天覆地的变化。经过南京西路与成都北路交叉路口的时候，远远就可以看到一座挂着“淘宝城” 三个橙色大字的招牌，醒目、张扬。

７月２０日下午５点３０分，记者走进这家才试营业不到一个月的商场。首先与记者擦肩而过的是提着大包小包“战利品”的两个金发蓝眼的女老外，随后记者看到的是貌似外籍采购团的五六个黑人老外，一边打着手势嘴里谈论着什么一边朝门口走去。一楼的商铺大多数已经开张，走一圈会发现，开张的商铺中大多数是旗袍和唐装服饰店，店里的老板用熟练的英语招呼旁边不时经过的老外，可以断定他们是襄阳路市场过来的。

聚为投资公司副总经理汪旭告诉记者，“淘宝城”中的商铺，有大约２０％左右由襄阳路市场商户经营，其他的则由原“韩港城”商户和淘宝网卖家等来经营。

至少一半来自襄阳路

但是这样的说法似乎并不符合事实，记者询问了商场三楼所有开张的商铺，除了个别卖品牌首饰、纯银饰品和琉璃艺术品的小店不是襄阳市场商户外，其余近１００家商铺均来自襄阳市场。如果真的只有２０％左右襄阳商户，那么整个商场３００多个商铺中也只有６０几家是襄阳市场过来的，然而仅三楼就已经远不止６０几家，二楼和一楼的丝巾、Ｔ恤和中式服装等特色店铺也都占了大约５０％左右，因此记者估算至少有２００家左右的商铺来自襄阳市场。

一位原先在襄阳路市场经营的商户告诉记者：“在这已开张的商铺中，至少有一半是襄阳路过来的。”原襄阳路市场中最吸引老外的仿名牌箱包店，在这里很容易找到踪影，一些店铺也摆出不少假名牌箱包吸引顾客。

记者还发现，每个箱包店都有一个秘密“机关”，貌似货架，推开则是一扇门，里面也是货架，错落有致地摆放了各种名牌包，按照商户们的说法，这里都是“水货”（走私货），比摆在外面的仿冒货要贵些。

记者在商场晚上８点半关门前的两个多小时里观察发现，商场进进出出的顾客中，有六成以上都是老外，不少商户也表示从７月初试营业以来大部分都是老顾客，老外居多。

不同声音

“宁愿他们不过来”

“襄阳路市场的商户过来，带来不少客源，你们也跟着沾光了吧？”记者问一位在韩港城里经营多年的商务礼品店吴女士，“我们还真宁愿他们（襄阳市场商户）不过来，现在客流量是增加了不少，老外最多，可是老外对我卖的琉璃、璧玺和欧式手绘陶艺这些本来就是西方的东西一点也不感兴趣，我一直靠网上开店的，韩港城最惨的时候我都没有走……”吴女士说。

而另一家刚刚入驻淘宝城的老板也很郁闷，他说自己专门经营法国某品牌饰品，定价销售，老外们虽然感兴趣，但是总要讨价还价，以为是假冒品牌。

不管淘宝城是否又是一个售假新地，但至少可以证明，让商场在不到一个月的时间里就开始聚集人气的也许并非是“淘宝城”的冠名，更多的顾客则是寻着襄阳路市场的影子慕名而来。

曲折过程

“聚为”接手 Ｃ２Ｃ出台

据说在韩港城自救过程中，一位小业主有了一个灵机一动的构想，并马上采取了行动——给淘宝网站发了一封电子邮件，大致内容是希望淘宝网来进行招商，让淘宝网招来的商铺入驻韩港城，淘宝网的回答是自己不会去开实体商城，但表示如果有专业管理公司来负责做这件事情的话，他们会考虑。

这样的说法给小业主们带来希望，他们联系了聚为投资，聚为投资是一家专门负责经营分租式商城的公司，做这一行已经有十年的历史，专业做服饰类商城，接手了徐家汇的“流行线”和普陀区的“新西宫”等，都使它们在比较短的时间内进入稳定状态，使小业主们收回投资成本。不过聚为投资当时并没有答应小业主们。    直到今年，也就是韩港城自开业起的第三年，聚为投资才决定接手韩港城的经营管理，因为一方面聚为在计划输出管理，另一方面韩港城的小业主们相比于之前略显浮躁的心态，现在已经变得相当理智了，给出的租金价格远远低于周边地区的租金价格。

而在聚为接手之后，基于之前那位小业主的构想，一份“关于与Ｃ２Ｃ网络平台合作的设想”方案也同时出炉，并开始尝试着与淘宝网接触。

７月３日，淘宝网宣布，与上海聚为投资有限公司达成合作，授权其在旗下商场使用“淘宝城”的冠名权，首家“淘宝城”替代了原来的韩港城。