主攻家庭消费 正大广场“房东”变“红娘”

位于上海浦东陆家嘴的正大广场正在尝试替广场内的租户“搭桥”，以实现不同业态、不同实体租户的“组合式”发展。
 
昨天，正大广场内部人士向记者透露，正大广场的“搭桥”计划目前主要针对广场内入驻的餐饮、娱乐、休闲商户，可以实现组团式发展的商户，都具备以下三大特点：目标消费群基本一致、经营品牌的文化存在一定相似性、业态上不存在直接竞争。
 
依据具体情况不同，正大广场“搭桥”的内容也存在差别，例如，在餐饮企业和电影院的组团过程中，正大广场只会起到一个中介的作用，就是以正大广场的名义，为有相关意向的商户提供沟通平台，然后再由商户商讨具体合作方式，目前，这类商户采用的互动方式主要是奖励消费和折扣形式；而另外一种模式，正大广场将起到参与者的作用，例如，在8月1日司凯特正大真冰溜冰场正式运营时，正大广场方面不仅参与了该溜冰场“婚礼秀”的组织，还作为中介为溜冰场找来了婚庆公司以发展长期的“冰上婚礼”项目。
 
这意味着正大广场正在从传统的“房东”角色向入驻商户具体经营组织者转变。这也是去年10月份，美国购物中心管理专家魏乐楠“空降”为正大广场发展商———上海帝泰发展有限公司CEO以来，正大广场在管理角色上的最大改变。而在招商定位方面，正大广场也于今年5月，初步开始向家庭消费方向转变，着力吸纳真冰溜冰场、亲子教育中心等多种与家庭消费相关的业态，以吸引周边为数众多的家庭消费。
 
中国百货行业协会有关专家分析认为，购物中心角色转变的根本原因还在于中国百货业同质化竞争日益严重，而购物中心从整体布局和经营上协调租户的日常经营行为，已经成为中国一线城市百货业发展的必然趋势。

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