资生堂新品“借道”屈臣氏登陆广州 大打渠道战

资生堂新品水之印日前“借道”屈臣氏正式登陆广州。这是作为日本最大化妆品企业的资生堂，首次选择与连锁卖场独家合作方式拓展中国市场。在专卖店策略步入正规之后，联手连锁卖场的尝试更显示了资生堂对这个为其带来一年30%增长的中国市场充满野心。

据《新快报》报道，从2006年URARA悠莱的新品上市到水之印品牌的推出，资生堂在短短的半年内就引入了两大子品牌。据资生堂大昌行化妆品有限公司高级经理(广东省)辜顺卿透露，此次水之印与屈臣氏的独家品牌合作为期一年，资生堂会选择进入屈臣氏在国内的部分门店。

辜顺卿说，“主要是集中在北京、上海、广州的一线城市。”“虽然没有明确的目标，但目前对与屈臣氏的合作要求是今年每个店铺月销售额不低于十万元。”而在度过品牌推广初期后，水之印依然会以大型百货商场专柜作为主要销售渠道。据介绍，水之印品牌于2006年在日本率先上市，主要针对亚洲市场销售，在香港地区也采用了与屈臣氏独家合作的方式进行推广。

据了解，作为亚洲化妆品巨头，目前资生堂在国内屈臣氏销售的化妆品品牌只有ZA与水之印两个。辜顺卿表示，“选择屈臣氏，更多是看重其客户群与品牌的定位相符。”虽然选择了屈臣氏独家销售，但资生堂显然不会局限与此。其定位使用人群是25-35岁，2006年在日本销售已经获得“人气大奖”。“在中国国内销售的水之印都是中国生产，而其他亚洲市场的产品产自日本。由于避免了关税等问题，中国国内的水之印产品价格更有竞争力，大多集中在一百元左右。”

据悉，虽然是在中国第一次采取连锁卖场独家销售策略，但资生堂在中国市场的渠道战却早已悄然展开。通过11年的发展，资生堂已形成了价位分明的金字塔品牌格局，已有将近三十个品牌在销售：不仅有集团顶级的品牌CPB肌肤之钥，高档品牌进口资生堂，也有国产高档品牌欧珀莱，以及大众品牌Za等。而随着2006年专业护肤品牌IPSA的正式进驻，专柜的多品牌战略进一步完善。而新引入的两个新品牌更是将渠道选择作为推广第一步，从URARA悠来选择进驻专卖店，到水之印高调牵手屈臣氏，在拥有了丰富的产品线之后，资生堂选择通过“渠道战”来深耕中国市场。

据资生堂中国投资有限公司高层透露，资生堂的市场也正在向二三线市场扩张，更曾计划在2008年左右开设五千家专卖店，目标就是覆盖没有大型百货商场的周边市场。对此，辜顺卿表示，目前资生堂在广东已拥有了八十多家专卖店，广州专卖店主要集中在番禺、增城等区域，而全国专卖店的数量已经有1300多家。虽然距离五千家专卖店的任务还有距离，但2007年年底资生堂的目标是2500家左右。