韩置：从“新天地价值链”看瑞安的成功运营模式

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我介绍一下瑞安房地产的经营理念。首先我想说一下，我们自己理解的营运管理的意思是什么？其实我们自己的看法是营运管理是一体化可持续性发展的模式，他是从买地到定位到规划、设计、建筑、招商到经营管理的一体化，从头到尾一起来做的。瑞安房地产核心的竞争力是在哪里呢？

第一，我们有一个比较优势的总体规划的经验和能力，第二，我们做一个项目的时候，有一个长远的发展经营的理念和眼光，第三，我们敢于创新，最后就是我们非常重视价值的创造。我们自己的策略是建立一个社区而不只是一个商业。我们讲的社区并不是我们理解的一个小区的住宅的概念，而是整个社区中是有互动的。我们举新天地这个例子，其实新天地大的项目叫天平桥项目，我们希望创造一个新的CBD概念，我们看到世界上很多的CBD地区都是写字楼，晚上一下班就什么都没有。但是我们希望建立一个CBD是24小时的，在下班以后会有一些娱乐和生活的地方，人们可以在这里生活、娱乐、享受、工作，是一个24小时的概念。

我用新天地的价值链总结一下我们在做这个项目时候的想法。我们看到这是一张新天地天平桥项目的总体规划图。中间是太平湖，太平湖左边就是新天地。我们在做这个项目的时候，我们在找地的时候，其实那时候国内并没有比较理想的环境去经营一个项目，我们就想，为什么不能自己创造一个环境出来呢？我这里想强调的是，无论是做商业还是做其他的，我们强调两个字就是创造。就是在每一个环节中创造出一些新的东西来。在这个项目中左边是新天地，他本身自己有一个价值链，我们整个发展过程中，希望把环境做好。我们做新天地希望把正个地块的价值做上来，然后做住宅再把住宅卖掉，把增值的部分赚回来以后，我们再投资做新天地，再投资做一个写字楼。其实我们在整个过程中，我们做的很重要的一点就是再投资。因为土地是一种资源，你怎么样可以把资源增值，把它做的最好，很重要的就是再投资，把它再改进、再做好，资源是可以无限被改善的，这是我们的理念。

在我们大的价值链中，新天地又会形成一个小的圈，这样就会形成一个无限增值的链出来。就是因为这样的方式，整个地区的环境改善了，政府也支持了，整个交通也改善了，整体又增值了，这就是我说的一个公司应该以价值为目标，而是成本为目标。

接下来我举一个杨浦区的创智天地的项目，我们也是做一个社区，这是一个创新型的社区，这是一个副中心的概念，注重的就是创意、创新、创业，我们的总体规划来说，就是三区融合联动发展，其中有一个创智天地广场、创智坊还有创智天地科技园。可以在这里生活、工作、娱乐和创造创意。我们自己非常重视价值和品牌的创造，我们做项目的时候，一定要敢想敢做，而且要用心、坚持。其实任何事都一样，如果你愿意用心和坚持的话，一定可以成长起来。谢谢大家。