泰兴房产严启新：初探慈溪中小房地产企业战略合作

近几年慈溪市房地产企业得到长足的发展，但总体上还存在着整体企业实力不足，整合竞争力较弱等劣势。要改变目前现状，实现慈溪市房地产业的快速发展，除了引进大型外地房地产企业先进管理经验、资本、经营方式以外，更需要慈溪市本地房地产企业的发展壮大，根据慈溪市房地产企业市场和企业的现状，本人认为房地产开发企业应该多互相交通交流，做战略合作之路。

一是慈溪房地产业发展背景，我们起步于上世纪八十年代，经历了92年至97年调整期，以及97年以来快速发展期，房地产开发企业也由初期的三家发展到现在56家，另外目前还有11家外地企业在慈溪开发。在近二十几年发展过程中，累计开发销售商品房近600万平方米，建成小区160多个。

慈溪市房地产业较早实现商品房高市场化。98年就实现了百分之百个人购买率。从93年开始推行商业用地市场化，2000年全面实行了土地供应市场化。宏观条件下，慈溪中小房地产企业所面临的挑战。

05年国家开始对房地产业实行新一轮宏观调控，调控对慈溪市房地产企业带来一定的影响。主要面临以下几方面的挑战：

中小房地产开发企业土地的取得比较难，这几年来，中心城区土地供应比较少，到今年八月份只推出了56亩。对中小房地产开发企业造成很大资金压力，更说不上中小企业土地储备。

中小开发企业实力不足，难以参与旧城改造。随着土地资源不断减少，房地产开发项目开始走向旧城改造，而旧城拆迁后的面积都大块推出，面积大总量高，中小企业难以承受资金压力。

中小房地产开发企业底子薄，缺乏长期开发的意识。目前我们56家企业没有一家一级资质企业，没有长期的发展规划。

中小房地产开发公司，融资渠道单一，融资困难，开发企业直接从金融单位融资十分的困难，从原来土地拍卖前，双方商定贷款数额，到现在我们必须办妥四证才可以办理贷款，由于房地产企业产业单一，几乎没有其他的融资渠道。

针对上述存在的挑战，我们慈溪中小房地产开发企业要在形势严峻房市中立足，必须创新思路，拓宽视野走合战略合作新路子。
合作的形式：

实际上慈溪市房地产开发企业已经在走战略合作之路，而且已经有了比较成熟的案例。目前合作的主要形式有以下几种，一是本地中小房地产开发企业与外地一级房地产开发的合作。二是与本地二级房地产开发的合作；三是本地房地产开发企业与工业非房地产企业的合作。

战略合作的优势：

实施战略合作的目的是整合企业与企业之间在资金、人、品牌及经营管理理念的优势。一资金增加了，中小房地产企业自有资金有限。二人才得到整合，中小房地产开发企业，基本都由项目公司起步，各类专业人才配备不全，仅有专业人才都是身兼数职，难以发专长，整合以后企业经营水平得到提升，整合竞争力将得到提高。三品牌得到提升。由于本地企业一般缺乏企业品牌意识，很少去创造企业品牌，通过与有品牌企业的合作，充分利用其品牌优势，发展本地企业，开发产品的档次，提升企业形象，从而使自己的产品得到社会，认可。四是经营管理理念得到提升。

战略合作以后，项目拓展方向。不断开拓市场，一是通过合作后，向三级及三级以下成事实上项目进军，从而赢得更多的市场空间.二是积极参加旧城改造和城中村改造,三参与特殊市场的建设。继续生长和发展的空间，使中小企业发展的途径之一。