苏宁斥资3 亿完成“加盟转直营”

苏宁电器日前发布公告称，公司已与全部19家特许加盟企业签署了特许加盟终止协议，苏宁电器将为此支付总计29960万元的对价及违约金，这标志着苏宁电器从2007年9月拉开的“加盟转直营”运动将得到一次性解决。

公告指出，在连锁发展初期，因资金和管理能力等方面的局限，无法在国内同步开大规模直营连锁扩张，因此苏宁电器在部分地区允许通过特许加盟形式进行连锁发展。

苏宁电器总裁孙为民表示，随着苏宁发展全国性连锁战略的逐步确立以及ERP系统和物流基地的发展，从2005年开始苏宁已不在新的省级区域发展特许加盟企业，以避免公司直营店与加盟店的冲突，苏宁的加盟店有所减少。

去年末加盟店有120家

截至2007年12月15日，苏宁电器在部分地区签约了特许加盟企业19家，开设加盟连锁店120家，这一数字比2007年中报时只增加了16家门店。其中，有67家连锁店加盟期限在2007年四季度末到期。

苏宁从2006年开始尝试与部分加盟商谈判，准备以直营店的模式进入原特许加盟区域。孙为民表示，在考虑特许加盟商的合作意愿以及合作成本等因素的情况下，可以进行多种方式的合作，当然最好的方式是能收编加盟商。

由于很多加盟商当初签署的协议期是5-10年，目前很多仍未到期，所以苏宁的“加盟转直营”的转换过程也会很长，而特许加盟店也将长期存在，对此苏宁准备设立专门的机构来完善和深化加盟管理体系。

为了加快这一进程，苏宁最终选择了一次性补偿方式。自2007年10月开始，苏宁电器陆续与各特许加盟企业进行沟通和交流，洽谈终止特许加盟事宜，逐步签署了特许加盟终止协议书。

截至2007年12月27日，苏宁电器已与全部19家特许加盟企业签署了特许加盟终止协议。根据协议，合同生效之日起，原特许加盟企业不得再在任何场合以“苏宁”或“苏宁电器”名义进行任何形式的经营业务、广告宣传，同时，对加盟期限未到期的各特许加盟企业，苏宁电器向其支付提前解约违约金合计人民币1375万元。

同时苏宁电器与各家特许加盟企业协商，承接其经营渠道、购买固定资产及连锁店物业一处，合计支付对价总额为人民币2.8585亿元。

对于人员安排，苏宁电器原则同意全部接收，并享受与公司员工一致的薪资标准、福利待遇及包含股权激励政策等激励政策。

上海地区全都是直营店

显然苏宁用一种最实用快捷的方式完成了对历史遗留问题的清理，这为其今后加快开店速度，应对与国美的行业竞争，以及提高单店利润率和公司管理水平创造了条件。

据苏宁电器上海总部总经理林国胜介绍，上海地区到目前开出的43家门店全部都是直营店。其中浦东远东店的物业，即远东大厦1-3层裙房1.8万平方米的商铺由苏宁电器以每平方米约3万元、总价为5.8亿元买下，开始了由租赁门店转向自购、自建门店的扩张。因此，这次苏宁电器的“加盟转直营”运动与上海地区无关。

业内人士表示，苏宁电器以支付近3亿元的对价及违约金，逐步终止特许加盟经营，以及启动巨资购置商业物业、自建门店物业等做法，都说明苏宁电器利用充沛的现金流达到稳健的门店拓展目的，这对苏宁电器长远的发展是很有好处的。