吴臻琪：商房联就是出租公司的“调度中心”

3月18日下午，由房地产门户搜房网主办的2008长三角商用物业投资趋势论坛暨《2008长三角商用物业投资指南》发布会，在浦东陆家嘴国家开发银行大厦5楼多功能厅举行。本届论坛有五大国际房产代理商代表、知名商用物业开发商、运营管理机构代表和行业领导、著名专家、主流媒体等业界人士以及品牌商家代表、商用物业专业投资者等共计150人参加出席。

商房联 吴臻琪

钟宇：确实我听过很多总部经济的概念，但是在听了王总他们的总部概念之后，让我们了解到更多。所以下面有请商房联的吴臻琪先生来谈一下新兴的行业如何跟我们的商业进行嫁接的。

吴臻琪：我们商房联也是在全国位数不多的专门从事商业和房地产整合的行业协会组织，既然是行业协会，当然是为这个行业里面涉足各个产业链的关联度提供价值服务平台，在座的各位都应该是商房联的合作伙伴。商房联已经成立有4年多的时间了，搜房网也是我们商房联的主要发起单位。接下来就应对主持人给我提出的问题我跟大家谈一下。

商业地产是一个复杂系统，它所考量的因素也是非常庞杂的一个系统因素，我想归纳一下，可以有四个方面，投资商业物业第一个看形势，第二个看内容，第三取决于影响力，第四取决于管理。这四个如何来讲呢？形势大家都知道，你不管是投资办公楼或者是商铺，物业形态是必须存在的，到底它是怎样的物业形态坐落在哪里，投资里面考量的因素，当然取决于很多的关联因素和影响，比如宏观的市场、微观的市场，地理的位置、区域市场，包括投资等等。第二个所谓的内容，看我们给这一个物业注入的一些内容，对它的定位，这个对它的投资价值也有跟大的影响。第三个讲影响力，商业项目不仅要有一个好的地段、物业，也存在一个很好的良性循环，它里面的产业嫁接非常完善的时候，我们也要对它进行包装，不管怎么样，我们要忽悠一下，往商业市场上推一下，到底如何去忽悠这个商业地产项目，它的品牌价值在这个市场当中要有所沉淀，这里面也有很多的资源关系，包括政府资源、行业协会的资源、客户资源、传媒资源、社会舆论等等资源来嫁接时。第四个取决于我们的办公楼该是商铺，对于它的管理客户都是非常的注重，这个长线是保证它可以长期增值保值的价值。我们要找到它的一个投资的价值。

关于商业地产在对接领域当中，确实有很多的开发商想找商铺，他想引入商家，但是他找不到这样的对象，但是也有很多的需求方他也找不到他合适的物业给他入驻，我们商房联也是发现这种严重的不对称性，我们也在不断搭建这样一个平台，目的就是让我们的商家能够去接触更多的商业物业的物园，也可以让我们开发商可以认识更多的物业需求，所以两头我们要做更多的研究。我们现在也跟这些开发商有很多的联系，我们去帮助企业去寻找商业的地址，我们是帮助他们的开发部增强信息，帮助他们更快的寻找他们所需要的地址。另外从供货员的角度来讲，很多的开发商的物业供应我们也做了很多的调查，对于在物业供应上面，它的物业供应，或者是它的供应量计划，我们也做了一些调查，在供需的调查当中，我们发现很多的因素，我们商房联做的事情，好比是做大众出租汽车的调度，有很多的客人打不到车，而也有很多的司机拉不到客人，如果我们有一个调度中心，就可以很好的调配这些问题，如果我们商房联可以嫁接这种平台的话，对象我们的行业发展是有很大的贡献。虽然看似是形式，但是里面有很多的调查、研究，告诉我们的商家为什么要建议你在这里开店，也要告诉我们的开发商为什么要在这里选址。我也希望在不久的将来对于整个商业地产的行业，我们商房联可以做出一个更大的贡献。我想简单的就介绍这些。谢谢。