[搜房博客推荐]关于商业项目的选址论

一个商业地产项目的开发是否成功，项目选址是决定因素。 “地段、地段、还是地段”，这句话对商业地产来讲显得尤为重要。但在实际操作中，许多开发商往往只看到商业地产的丰厚利润，却忘了其风险极高、专业性极强的特点，因而常常盲目投资，结果导致大量的商铺积压，或因资金链的断裂而陷入困境。

很多发展商从根本上忽视了一个关键的环节，即商业项目的选址论证工作，片面地以为只要拿到一块地，招来大商家，然后就可以赚得钵满盆满。但实际情况却是商家极有可能不买单，最后为此付出代价的仍是开展商自己。

因此在进行商业项目开发前，一定要做好选址论证工作，而且要站在商家的角度来看。事实上商业项目选址论证是一件非常复杂、也非常专业的工作，也是一件最容易被忽视的工作，但它往往在项目的可行性报告中被一笔带过或被轻描淡写，结论过于简单化或程式化，因而也就难保其科学性与合理性。

作为开发商或代理公司对商业经营了解得较少，所以在进行商业项目选址论证时一定要有商家或经验丰富的商业顾问公司参与，策划人员更应该学习这方面的知识。国外许多知名的大商家都有自己的专业选址人员（开发专员），拥有专业的选址软件。在选址论证上不光靠经验，还要有大量的定量分析。既然商业地产的价值要靠招商来实现，而要成功招商必须与商家有“共同语言”，那么就要从商家的角度来论证商业项目选址的合理性，而不是单方面做主。

不同的商家对选址的要求各有不同，但在某些方面仍有共同之处。从商家的角度出发，商业地产项目选址论证应至少包括以下方面的内容：

项目所处城市或区域的区位分析；

城市商业网点布局分析；

基于市场环境的商圈分析（包括商圈人口、消费能力、交通动线、商业饱和度、商圈吸引力、竞争店状况、社区发展等）；地块与设想主力店的适应度分析（包括地块可见度、可达性、近便性、业态组合、商店特性、商店组合等）；

5、综合因素评价及结论。

综上所述，商业地产项目的选址论证是商业地产开发不可或缺的一个关键环节，是商业地产策划中必须考虑的一个重要内容，其专业性和科学性不容置疑。只有很好地掌握这一分析方法，才能使商业地产开发更注重理性而不失偏颇。

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