开在旺铺后面也不一定赚钱

俗话说：“一分钱一分货”，开商铺也一样，花高价租个好铺面定能带来好生意。在番禺做生意的韩先生告诉记者，开始他来这里选铺面的时候，因为手头紧，只能在临近旺铺的后面选址，一来他认为这种铺面靠近繁华路段，二来逛街的人们会绕道前来选物品。因为在他考查广州市场时发现，很多开在繁华商业城周围的商铺也有很好的人流量，因此他认为番禺也一样可以。

据《番禺日报》报道，经过半年的运作，他发现这种选铺面的思维行不通，不仅连铺面的租金都难赚回来，铺中的货品更是卖不动，只能再次转手出去了。他说，虽然铺头的租金只要1000多元一个月，相对同等面积的旺铺4000多元一个月的价钱要便宜很多，但是稀少的人流量，导致铺中物品没人选购。他同样是做皮具生意，但一个月下来赚不回租金与人工费。后来他的一个朋友给他分析到，这样的铺面虽然处在繁华商业街的后街，但是没形成商业氛围，很难引起人们的注意，再说商品的价钱与旺街上的商品差不多，购物的人们没必要绕道前来购物。

无独有偶，一个品牌服装店在两年前，也运用了同样的思维选择了番禺的一个新楼盘边上做生意，经过两年的苦苦经营，最近也贴出转租白色标签。当时该铺面的老板告诉记者，他在广州做生意时，都是选择比较偏僻的地方开铺，尤其是在社区边上，几年下来是开一家旺一家。因为他们的产品比较全面，除了皮具，还有箱包、鞋子、服装，全是采取意大利的贴牌生产技术，产品物美价廉，很多人是慕名而来的。因此他听说在番禺有很多大型的楼盘与社区，这里有一定的购物需求，于是也将一个店铺设在这里，因为租金不太贵经营了两年，但结果却不如他所愿。

首先他选的社区外来人员比较多，这些人刚刚在番禺置业买房，他们中很多人是贷款买的房，因此买其它物品的需求不太迫切，另外该楼盘是一个新的楼盘，没有形成成熟的消费环境，而且它离地铁口及繁华街道不是很远，真正想购物的人们不会选择在家门口买，求新求异的他们宁愿多走几步，前去繁华街道选购，所以对于家门口的店铺不是太在意。因此新楼盘虽然有一定的人流量，但是不一定就是品牌店的主流消费人群。

通过这些开店选址故事，大家也可以得出一个结论：选址是开店重要的第一步。一着不慎，满盘皆输。选址不仅要注意人流量、商业氛围，还要了解人流量里有多少是潜在的消费者，消费水平如何。另外也要思考这样一个问题：开在旺铺周围及后面的铺面，货品与价位如果不打差异化，是很难吸引消费者前来选购的。