大四学生自创“掏宝网”淘金

南信大四学生掌管300人团队

随着网络购物的升温，“淘宝网”、“西祠胡同”等一些网站都提供了做网络销售的平台，南京信息工程大学大四学生小何经过两年的时间，创建了属于自己的数码工作室，建立了自己的销售团队，还开设一个叫“掏宝网”的实体店，一个月就能赚个五六千。

频繁兼职赚取生活费

2004年，中专毕业的小何从南通考入了南信大，就读于信息管理专业。来自农村的他家庭经济条件比较贫困，除了学费，生活费只能靠自己。所以从他踏入大学的那天开始，他就开始谋划如何打工养活自己。

“我从进入大学的第一个寒假，我就开始了我的赚钱计划。”小何通过网络找到了很多兼职。他在珠江路卖过电脑、相机、电脑配件、U盘等数码产品，还发过传单、贴过海报。就在那1个多月的时间里，他也慢慢地积累了进货渠道。这些老板都愿意和他合作，给他提供货源，支持他在学校门口开店。

“我一直很喜欢计算机专业，中专的时候学了很多计算机维修技术，再加上计算机管理方面的知识，所以我经营这样的小店应该没有问题。”对于开公司，小何很自信。但是对于一个从农村出来的大学生来说，首先摆在他面前的难题就是创业资金。

为了让自己的梦想能够实现，他大一除了过年，从来没有回过家，他想通过双手完成“原始资本积累”。

领导工作室300人团队

到了大二开学的时候，小何的身边已经有了一两千元的小存款。“创业”的想法天天盘旋在他的脑袋里，为了让自己的理想实现得快一点，他写了不下10个计划书，但是却因为资金不够或者没有发展前景一一被自己否定了。

后来，他喊来了自己2个最好的朋友一起帮忙出主意，并且组建一个团队——“CDK大学生工作室”。“CDK就是数码的意思，我们也主要是做电子产品。”小何说，虽然他们3个人都来自比较清贫的家庭，但是大家把生活费全部“砸”进去了，进了第一批货。

产品有了，如何销售出去成了摆在他们面前的难题。而宣传是销售的重要步骤之一，为了让同学们接受“CDK大学生工作室”，他们3个人分头行动开始在学校宣传自己的团队。同时还邀请同学帮助他们宣传，设立了奖励制度，每推销一个产品就奖励5到10元钱。他们还花钱注册了网络域名，建立了自己的网站，在西祠上开辟了专门的讨论版。

“我们都没有想到，工作室成立2年多以来，工作室的成员已经达到300多了，本校的200多，外校的有100多。”小何自豪地说，“我在学校已经是‘名人’了。”而通过2年多的奋斗，3个合伙人再也没有向家人要过一分钱。

要把“掏宝网”开到珠江路

工作室慢慢地发展壮大了，他们的业务量也与日俱增，不少会员都提出来最好搞个实体店。成员的建议让小何动心了，经过筹备和考察，两个月前，他在学校中苑南门开了一家店铺，叫做“掏宝网”，灵感来源于淘宝网，让学生能从他店里“掏”到需要的任何数码产品。

“做网上销售的，如果想要扩大规模，开个实体店是必须的。”小何的店有十几个平方，他就把一些在网上卖的数码产品放在店里经营，没有想到同学们对这个需求也很大，两个月就赚了5000多元。

除了开在学校门口的实体店，小何还在学校附近租了一间房子日常办公。记者看到，这个二十多平方办公室非常简单，摆放了一些日常生活用品，还有两台电脑，专门用于维护网上客户。小何说：“办公和居住在一起非常方便，没有上班时间，也没有下班时间，既方便工作又方便生活。”

小何计划再用一年的时间，在珠江路开店，如果可以的话，以后还要开属于自己的电脑公司。