百联又一城五角场开业 以满足年轻时尚消费为主

百联股份首家全额投资、耗资10亿元打造的百联又一城购物中心，开业一年多来已经实现经营性赢利，今年一季度的销售额又比去年四季度环比上升62%。

错位：

与万达、东方商厦错位

据一位参加百联又一城近期举行的一次研讨会的专家介绍，又一城与万达广场的体量无法竞争。但是，又一城与万达广场拥有的沃尔玛大卖场、家具广场、新华书店等大众化的商业业态比较集中相比，商品的档次又可以逐步拔高，通过几年的努力达到目前徐家汇港汇广场的定位。而又一城与同样定位高端、知名度相对高的东方商厦杨浦店的错位则是百联股份面临的最棘手的难题。

百联股份一位相关人士在又一城尚未开业时曾经表示，百联又一城购物中心要与东方商厦杨浦店取得相得益彰的效果，首先在品牌上要互相错位，除了极个别品牌外，两家店的品牌决不重复;其次在风格上错位，东方商厦杨浦店的品牌将以成熟、成年、经典为主，而百联又一城购物中心则以年轻、文化、时尚为主。最终，百联又一城购物中心的品牌档次经过逐步调整，将略高于东方商厦杨浦店，从而使百联又一城购物中心在本市五角场地区乃至东北地区树立起商业地标的大旗。

又一城开业一年来，正是针对附近高校、部队、医院、科研单位的高端人群，推出了个性化的服务，以满足这部分顾客的消费需求。

调整：

在品牌、市口调整中盈利

据了解，百联又一城在探索购物中心和百货商店两种商业业态相结合、商铺租赁与百货自营联销混合经营于一体的经营方式中，不断调整商铺租赁与自营联销的比例和位置，使经济效益最大化。据介绍，在经营面积上，租赁经营与联销经营的比例已从5：5调整为4：6。

百联又一城在一年多时间内不断调整品牌，提高了效益。例如四楼某品牌去年4月至9月份拆柜，4个半月的销售额只有3300多元，月均销售只有740元;调整为圣鹰后，销售额大幅度提高，7个半月内，月均销售高达2万多元。此外，四楼某品牌从进柜至拆柜的几个月内，月均销售为4700多元;调整为知名度较高的海螺衬衫后，月均销售达3.2万元。五楼某运动品牌专柜调整为小鲨鱼专柜后，销售额同比上升了297%;另一个品牌的专柜调整为法力藤专柜后，销售额同比上升了367%。

同样的品牌，调整了市口，销售额也大幅上升，例如六楼水星家纺调整了市口后，月平均销售额上升了333%，月平均毛利额上升了372%;采莲和宝斯奥沙调整了市口后，月平均销售额上升了309%，月平均毛利上升了338%。

据悉，又一城地下一层大厅内目前人气较旺的化妆促销区域即将引进欧珀莱、玉兰油等17个中高端化妆品品牌，进一步做强化妆品销售。

效益：

日均销售额环比增长62%

据介绍，百联又一城自从去年年初开业以来，日均销售额逐月上升，又一城方面提供的数据表明，去年四季度的日均销售额比去年二季度环比增长54%，今年一二月份的日均销售额又比去年四季度环比增长65%，今年一季度的主营收入环比增长62%;去年四季度月购物单数比二季度月购物单数增长了65%。据统计，又一城去年年末百货自营商场的客单价比年初上升了71%，VIP客户的销售占总销售额的16%左右，银行卡销售占总销售额的50%，而VIP客户的客单价更是高达1300多元。据悉，2007年又一城自营联销部分的销售额超过了销售指标的38%。

又一城内租赁部分的商铺租赁价格最高已经达到40元/平方米/天，在五角场地区的商铺租赁市场上独树一帜。据了解，包括又一城在内的大型购物中心落户五角场后，带动了五角场地区街铺租赁价格的上升。一年多来，又一城旁边的政通路、邯郸路三五十平方米的街铺租赁价格从5元/平方米/天，飙升至20元/平方米/天，即使较偏一点的街铺租赁价格也要10元/平方米/天。

新闻延伸

最大商场外立面电子显示屏下月亮相

据又一城方面介绍，在又一城南侧面对五角场中心广场的外立面上，由一家广告公司耗资近5000万元打造的总面积达900平方米的电子显示屏将于5月中旬正式建成，届时，这一电子显示屏将成为本市最大商场外立面电子显示屏。这一巨型电子显示屏将对提升又一城的知名度，聚集人气，宣传又一城的商品品牌，提高又一城的经济效益都将起到很大的作用。