中国袜业的巨头 罗莉娜袜子品牌的营销沉浮记

我的一个同学叫张胖子，开了一家袜子织造企业，当时开这个企业前，是一个靠贩老母猪为生的农村小贩子，但是平时很能吃苦，又节省的很，所以奋斗了五年，有了一点小钱，一天听人家说做袜子赚钱，只想了一夜，第二天一早就跑义乌去搞了一套织袜机回来，开始张胖子当小老板的生涯。  

这个人确实也是很能钻研的人，不到半年时间，他的袜厂就能出许多品种的袜子，但是由于老是跟着别人走，价格就一直没有人家的高，在市场竞争中没有优势可言，九个月后，有一天我到其他一个同学家去吃饭，刚巧碰到他也在，就边喝酒边提起他的那个企业，问我有没有办法把被动局面给反过来，我先问他你的品牌是什么？他不知道品牌是什么，让我用土一点的语言表达出来，我就是你的产品牌子是什么？他说叫建新牌，我一听又是一个文化大革命的产物，这种名字在我们那个地方实在是太多了，在前一时期就碰到有人把品牌取名叫红星牌，我想你们什么不好取，就是脱不了文化革命的黑影。我对张胖子说那先从品牌改起吧，我给他取了个品牌名，当时流行外国味重一点的名字，就给他来了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业，他一听觉得有味道，就答应马上改，不出半个月，到我们那个杭城公司去了三次，终于把商标给设计出来了，那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册去，这事算是办好了。但是光有一个名字不行，虽然产品有了自己的个性品牌，在与经销商的谈判时比以前好谈了一些，小贩子也多了一些，没有传播，当然不能解决根本问题。  

那是一个狂风大雨的晚上，我刚喝酒回到自己办公室地后房，是我睡觉的地方，张胖子打电话，说在我们公司下面，我就又下去，结果他非得把我请去吃饭，没有办法只得再吃一次，他说贩子来得还是不理想，能不能帮他出点注意？我说，这事简单，做点广告就行了，那个时候，只要做广告肯定有效果。  

第二天，我一天不出门，把方案做了出来，张胖子可是个斗大的字只识一箩筐的人，我只得给他认真地解释方案：

第一、罗莉娜品牌袜子要改变目前现状，得先把产品的款式重新进行定位，不要人家做什么你也做什么。  

第二、罗莉娜品牌袜子解决营销出量问题，引导经销商销售这个品牌产品，那得进行主导性的宣传传播。  

第三、目前市场中没有一个品牌袜子让老百姓所认识，罗莉娜袜子品牌可以切入这个品牌空白市场，从小做到大，从本土开始进行品牌战略的推广。  

第四、罗莉娜品牌要在当地老百姓心里存在影响，那么要在终端上大做文章，进行终端展示策略加促销来完善。  

只有这样才能把产品品牌树立起来，并通过三年时间的品牌树立，是完全可以成为名牌产品。  

他一听，虽然不是很懂，但是我们是同学，不会骗他，他就说要是用这个计划，需要多少钱？我说大约需要二十万元，需要在九个月内投入完毕。  

张胖子想了好长时间，我当时也没有抱多大的希望，现在想起来那时正因为有着这样的好心态，所以在后来做营销策划时，一直没有失过手这个失手是指没有给人家把产品做砸过。其实做这个方案的目的，只是想让他见识见识而已，但是这个老兄还真经过一个小时的考虑后答应了。并马上给了我们一万元的订金，我的第一个独立完成的策划方案终于见了天日。 

关键词：袜业 罗莉娜 品牌 营销

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