商场销售呈现"倒四六"现象 黄金假日销售结构改写

首个“五一”小黄金周，本市家电市场在规模总量稳定增长的基础上，呈现出了消费爆发期前移，日销售更加均衡;套购消费比例明显提高;消费向中大型店进一步集中等三大新特点。

新假日销售“均衡结构”改写

受假日调整的影响，“五一”家电市场的消费周期出现了明显变化。今年4月29、30日两天的销售与5月1日、2日、3日的日销售规模基本接近，成了今年“五一”小黄金周的最大特点。据苏宁营销中心负责人介绍，往年4月29-30日、5月1日、5月2-3日三个阶段的销售比例约为1∶5∶4，其中5月1日爆发明显。而今年三个阶段的比例演变成2∶4∶4，销售呈现更为均衡和前移的现象。据业内人士分析，该现象主要受两重因素影响，客观上黄金假日缩短，尤其是往年5月4、5、6、7四天假日取消，迫使消费行为往三天假日集中，对5月2、3日的销售增长影响明显;主观上，在销售任务的压力下，家电厂商纷纷提前启动促销，刺激了消费行为的前移，成为4月29、30日销售火爆的主因。另外今年“五一”小黄金周的家电消费套购比例明显提升，据苏宁358套餐销售数据显示，3万元以上套餐销售金额占整体销售约30%，明显超过第一季度25%的平均水平。

商场销售呈现“倒四六”现象

此外，今年“五一”小黄金周家电连锁卖场呈现出“倒四六”现象，例如，在苏宁连锁店体系中，40%的大店完成了整体销售60%的规模。成熟、便捷的轨道交通网络，使消费者选择大型商圈、家电旗舰店的概率更高，其中超大型家电商场表现更为突出。据上海苏宁电器执行总裁凌国胜介绍，在大店的带动下，今年“五一”期间(4月29日-5月4日)上海苏宁同比去年门店可比销售规模增长40%、整体规模增长超过70%的业绩。其中，长宁路旗舰店销售取得了同比50%的增长。大店带来的高效益不仅体现在传统品类上，对于时尚3C品类的影响更为显著，其中最明显的就是电脑及周边商品，在引进全品牌阵容后，电脑产品整体规模同比去年增长200%，苏宁大店群成为手机、数码、IT品类的销售主力。

另外，“五一”家电市场出现的另一个特点是平均消费客单价的大幅提升，据苏宁销售数据显示，2007年上海苏宁的消费客单价约为1600元，今年“五一”期间的客单价已经接近2000元。据分析，受奥运商机影响，在上海、北京这样的一级城市，平板电视已经进入成熟普及期，超过90%购买彩电的顾客首选平板。单价较高的平板在绝对量上的爆发很大程度上带动了平均客价的提升。