商业项目招商 为什么低端品牌不能跟高端品牌共存

不管你愿不愿意，很多商业地产项目所包含的经营商家总是会覆盖到商业能级的不同层面，真正能高端得纯粹的商业项目也只有寥寥几个。对于商业项目来说，这种做法无疑大大降低了项目的招商难度。那么，对于品牌商家而言， 面对如此现象又有何想法呢?不同能级的商家，真的能够和平共处、共同生存吗?

引语

在运作一个商业地产项目时，很多人都希望将项目打上一个能级烙印，让这个项目能够针对某一特定消费力客群提供特定的商业消费内容。可事实上我们看到，绝大多数项目的招商结果往往难以做到引进商家等级上的统一。

那么，这种现象究竟是商业项目招商不力的结果，还是市场的自我调节使然呢?让我们一起倾听当事人的心声。

能级“混搭”有损形象

RIMOWA 中国区市场部经理 王璐

作为一个高端品牌，我们很注重自己品牌形象的保护。因此，一般情况下，我们是无法容忍低档商家与我们比邻而居的。哪怕是再好的项目、再好的位置，对于我们来说都是不可妥协的。“混搭”只会造成一个后果，那就是伤害我们品牌的形象，造成忠诚客户的流失。

需要指出的是，我们所说的品牌档次是一个区间概念。如果相邻商家的档次比我们略高或者略低，都是可以接受的。比如我们在久光百货的门店，虽然周边有些品牌的档次比我们略低，但在消费比较心理的驱使之下，反而能够促进我们的销售业绩提升，同时也不会伤害到我们的品牌形象。

目前在上海，乃至整个中国内地，真正绝对高端的商业项目并不多见。对于RIMOWA来说，所看重的不仅仅是一个商业项目相邻品牌的能级，这个项目所在区域的消费力才是我们最为重视的。如果项目周边有有效消费力的支撑，有我们的目标消费客群，也有高端购物消费的氛围，那么一些大型的综合商业项目我们也会考虑，就像港汇广场、正大广场、八佰伴等。尽管这些地方入驻的商家并不完全是纯粹的高端品牌，但因为有数量可观的目标客群的存在，品牌的生存也就不成问题了。当然了，前提必须是我的近邻要“门当户对”。