市道低迷大幅让利 惠让百姓才是本意

南方香江集团琚长征详解“6.5折”背后的故事

四月末的天气终于透出燥热，但是一如房地产市道乍暖还寒前景叵测。4月24日天津春季房交会前夕，锦绣香江抛出一个重磅消息：开盘6.5折大幅让利！短短2天时间，300套房源一抢而空，一扫整个市场持续月余的低迷态势，而南方香江集团的促销壮举也引发了业内外的巨大争议。降价乎？恶性竞争乎？一时间众说纷纭。日前，记者驱车来到宝坻锦绣香江售楼现场，采访到了这次争议漩涡的核心人物南方香江集团常务总裁琚长征。面对人头攒动的售楼大厅，琚长征楼露出宽慰的微笑，语气沉稳自信，神情洒脱，俨然佛家气韵。言谈间，“舍得”、“惠让”、“回报”等公益色彩词汇皆成为频频出现的关键词。

实在定价，坦陈“配套进行中”

琚长征似乎并不愿意谈及太多价格本身，而是从“大盘与区域配套”切入。“可持续发展的大盘”、“居住与世界同步的世界级好房子”是锦绣香江一切优势的根本。天津锦绣香江承袭广州生态化住宅的血统，其自然环境条件完全可以媲美于广州锦绣香江的长隆自然保护区、广州翡翠绿洲的陈家林自然风景保护区。而居住郊区化作为世界潮流，在相继登陆珠三角、长三角之后，此番来到渤海湾，“好生活在郊外”的居住理念也随之北上，跟随着锦绣香江的开发步伐来到水城。

琚长征认为，如今的密集都市地带，生活质量大大恶化，肺病、呼吸道疾病更是居高不下，越来越多的人为了追求更好的生活品质奔向郊外。优越的自然条件，较低廉的土地成本，大盘形式的大规模开发，这一切造就了锦绣香江的价格优势。

当然，一切的郊区大盘都不是一天建成的，从政府配套、区域配套到社区配套都需要逐步建设。琚长征坦陈，锦绣香江周边的京津塘2号线、宝白路拓宽延长线等都在开工建设中，而社区内部的酒店、水上世界、国际小学、商业设施等也在逐步完善过程中。“在这些配套工程的建设期间，我们有理由让利业主，让业主同样享有一个板块价值逐步升值的过程。但是，一旦政府配套、社区配套全部完成之后，就不可能再有6.5折的机会了。”

的确，根据销售排期，到了五一期间，这里的优惠幅度已经调整到6.7折。

双重撬动，“这样的价钱想不到”

当记者提及降价带给市场的影响，琚长征纠正道：“我们绝对没有降价，今年价格比去年价格有一定提升，今后的价格也是稳定提升的。现在定出的价格，也为客户认可，值那么多钱。我们的做法是让利，把更多的升值空间惠让给购房者。”

对于郊区化居住，人气与硬件建设是一个相生相长的过程。锦绣香江的策略是一种双重的撬动，一方面，通过实在的让利，带动区域人气，撬动新城建设，吸引更多的人住进来；另一方面，把珠三角、长三角先进的居住硬件引进天津，把很多百姓可望而不可及的生活方式“空运”过来。琚长征算了一笔帐，今年年内锦绣香江总建设量达到85万平方米，相当于一个普通大盘6-8年的建设量。在南方香江集团开发体系内，天津占全国开发量的1/3，是与广州相平行的建设规模。天津项目1期和2期实现入住之后，将带动3000户、近万人口入住水城。而6.5折价格推出之后，很多客户都反映：“这样的价格想不到，物超所值”，——直接带动了现场销售。

舍得是智慧，更是坚持

关于这次6.5折大促销带给业界和同行的影响，琚长征认为，所谓价格拐点的说法我不赞成，但是行业拐点的确出现了，那就是不规范的运作，不健康的发展，在房地产行业已经一去不复返了。“首先，值得提醒的是，房地产暴利时代已经过去，市场更为冷静和理性。其次，天津楼市一直是行业认可和肯定的市场，我们南方香江集团不会打价格战，而是非常那个有信心作出行业满意、专家满意、政府满意、客户满意的好产品。”

说到产品，琚长征开始细致入微如数家珍。园林上，舍得投入，植物密植，品种之多令同行震惊；人车分流，解决了噪音污染和安全问题，消除了居住者的心理紧张；车库设计，半地下方式的阳光车库，建造成本极高，而人性化因素彰显；从大堂到楼梯间，再到入户花园、超大露台，处处高雅舒适，视野通透，但处处都是传统开发商认为“不合适、不划算”的设计细节……

琚长征解释，锦绣香江的种种过人细节，都不是凭空拈来，而是来源自企业的宗旨“办好实业、回报社会”。包括南方香江集团种种大手笔的捐款、赞助，都是来自这种经营思想，都是一种舍得精神。

追根溯源，舍得一词，最早出自佛经，在传入中国后，与中国传统的老庄哲学思想相互融会，成为禅学的哲理。舍得既是一种处世艺术，更是一种智慧、一种境界：将长远利益而不是将暂时的眼前利益放在第一位，以诚信对待顾客。锦绣香江的启示就是：要做好大局，就要有舍得的眼光和勇气。