十几万开"大众珠宝"赚大众钱

上世纪九十年代中期，从中国台湾来祖国大陆创业的苏先生用十几万元的积蓄起家，租赁了东莞的厂房，开起了小型珠宝加工厂，做的也是接单的温饱生意；除了拥有一些中国台湾传统玉器作坊的经营经验，他与几百位珠三角的珠宝加工老板一样，并没有明显的创业优势。

他审时度势，发现内地消费品市场蒸蒸日上，他由此决心让物美价廉的中低档珠宝走进千家万户。于是，苏先生字斟句酌、多方请教，找到了石头记这个颇有诗意的名称。一方面，石头记是古典名著《红楼梦》的另一名称，为国人熟知，市场推广潜力巨大；另一方面，该名字刚好又符合自己做平民珠宝的创业思路。

首创珠宝销售开架自选

有了好品牌，用什么方法销售呢？中国香港之行给了他很大的启发：在高档商场中，进口的法国高档女性饰物价格不菲，每件均价至少达到了900元，但采用的都是开架销售的模式，顾客可以亲自挑选、触摸、尝试佩戴。即使考虑到内地与香港消费能力差异，在内地，销售单价在120~200元之间的饰品，也是可以采用开架销售模式的。而石头记做的正是玛瑙、玉石、水晶等中低档珠宝的加工生意，多数产品的市场零售价格刚好就在这个区间内。

可是，当苏先生与行内友人聊起开架销售珠宝的前景时，却几乎遭到了所有人的反对。但商海阅历让苏木卿相信：最大的成功就是敢为天下先的成功；对顾客来说，他们如果可以真切地感受产品，方便地拿取、试戴、选择，就会对品牌产生亲切感；成本并没有因此大幅度增加，商业概念却可以得到划时代的深化，如此创意，何乐而不为呢？为此，他决定采取尝试的方式来验证开架零售模式。