商业秘密 正大广场是如何从休眠做到品牌购物中心

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世界排行前十位的连锁服装品牌，正大广场一下子引进了6家以上。目前他们和贝纳通、gap的合作正在洽谈，next将继h&m、zara、c&a、优衣库之后，今年6月在正大广场开出中国首家旗舰店。伴随着最近这股快速时装杀手的热潮，正大广场也分外引人瞩目。同时，由于引进了玩具翻斗城、众多餐饮连锁品牌，这座休眠多年的购物广场终于给自己找到了一个明确的方向。

2002年开业以来，招商困难、频繁换帅等负面消息缠绕的正大广场现在受到了同行一致的好评。那么正大广场是如何在上海掀起快速时装购物热潮?怎么想到要引进这么一批外资品牌呢?正大广场新任总裁司徒文聪表示，正大广场在上海非常知名，我来了以后，首先思考的是重新定位。面积这么大的购物中心，首先要聚人气，像曾经的顶级购物中心的定位我的直觉是不行的。

通过专业的第三方调研公司，我发现了很重要的三点现象：第一，上海中产阶层消费能力的增长远远超过其他人群;第二，上海还没有一个可供家庭周末消费的固定去处，即使是长风公园、动物园和外滩，被提及率也只有10%多一点。第三，在国内esprit、艾格和佐丹奴等品牌是大部分人购物的品牌，但是他们时尚程度不够，另外，现在国际上非常受欢迎的fast fashion品牌，国内基本没有形成气候。

在香港现在就有一种很明显的购买服装新倾向：与其用相同的钱一年买10件昂贵的时装，不如买50件快速时装。分析师认为，服装平均每天的贬值幅度为0.7%，h&m提出的像麦当劳一样消费时装，符合这种趋势。