有所为有所不为 领汇公司商业地产营销策划日志

问：上海领汇房地产营销策划有限公司致力于房地产中介代理及营销企划领域多年，累积有丰富的成功经验，首先，请您为广大网友介绍一下领汇公司的背景和发展历程：

答：我们领汇公司成立于2005年，是由住宅物业入手并以商业地产为特色的营销策划及销售代理的专业机构。领汇立足上海、辐射长三角、布局全国，现已成立武汉公司。拥有一批具有十多年从业经历并曾在知名房地产公司担任要职的核心经营管理人员，有着丰富的行业经验。这是一支能征善战、精诚协作的团队，曾荣获“2007年度中国房地产代理行业最佳专业服务品牌机构”以及“2008中国十佳商用物业服务机构”称号。至今，公司成功策划和代理了静安同乐、昌鑫花园、静安苏堤、阳光雅苑、康桥水都、康桥水乡、北宸佳苑、朱家角地产营销、苏州太湖天阕、无锡湖滨壹号、无锡盛世豪庭等众多项目，在业内享有良好口碑。

问：领汇公司在策划代理营销业务方面取得了不俗的业绩，请您介绍一下目前代理的一些项目的情况。领汇公司在项目代理方面成功的经验是什么?

答： 目前我公司现阶段代理的项目主要有大型综合别墅社区及市中心高档住宅及商业办公类项目。

【昌鑫花园】位于松江新城，是一处占地500多亩涵盖独栋别墅、联排别墅、叠加别墅以及多层、小高层和高层等多种形态为一体的复合型项目。内部建有社区商业街、水岸会所以及特色幼儿园，生活设施配套完整。以北美式建筑风格打造北美生活尺度概念，30000 m²的天然活水体系，环绕别墅区，是一处位显质高不可多得的优质楼盘。推广一开始，就受到消费者的强烈关注，取得了良好的销售业绩。曾位居2007年上海商品房销售面积50强的第16位。

【静安同乐】是位于静安区的项目，西邻西康路，南靠昌平路，与静安时尚新地标“同乐坊”隔街相望;与南京西路cbd仅约一公里之遥，闹中取静，生活气息醇厚。约47m²(建面)的一房至约172 m²(建面)的三房，均采用户户朝南的人性设计，且户型设计方正合理、功能齐全，便于塑造个人独特的生活内涵。大型地下车库及地下库房的设计，均从实用便捷出发打造人性化楼盘。我们对项目价值进行了深层挖掘和精确定位;在宏观调控的背景下，前期蓄水到位，仅在开盘当日便取得了销售51%的佳绩，引起各家媒体争相报道。

【旭辉.依云湾】位于宝山顾村沪太路、顾北路的一个别墅型社区项目。该项目占地189802 m²，拥有双拼、联排、花园洋房和小高层四类产品。楼盘西南拥有千米荻泾河河岸线，并与400多公顷顾村公园隔河相望，具有得天独厚的自然条件。因其地貌以及自然风光与法国名镇依云极其相似，所以项目定名为【旭辉.依云湾】，并由法国设计师倾力打造，纯正的法式风格，建筑、景观、布局等都蕴藏着浓郁的浪漫色彩。该项目预计于2008年6月开盘。

地处内环旁闸北中心区域的【嘉利商业广场】也是领汇代理的商业项目之一，它建筑规模约100000 m²，拥有近10000 m²的体验式餐饮步行街、两栋18层建面约50000 m²的loft办公楼和一栋5层高的独立总部办公楼，并成功引进大润发为商业旗舰，目前已有多家餐饮连锁品牌表达了入驻意向，现已进入紧锣密鼓的项目筹备阶段。

【桃园世家】是由上海龙超房地产开发有限公司开发建设，位于新场镇镇中心位置，南临新场镇主干道沪南公路，东邻奉孙路，地段优越。距离地铁11号线(规划中)约1.5公里。整个项目总占地面积约17516 m²。

项目集商、住、办于一体，在当地具有一定的稀缺性;且地处古镇中心，人文底蕴深厚，生活氛围成熟，交通、商业、学校等各类生活配套完善;项目住宅部分采用art deco装饰艺术建筑风格，稳重、大方、简约;社区绿化，营造出雅致生活氛围;领先户型，突出项目对品质的追求和对区域生活的提升。南面的商业部分与镇中心唯一港湾式公交站相联，多种商业主题汇聚各类消费群体，便利交通吸引各种人流，商业价值较高。

【联合汽车广场】是领汇承接的另一个商业项目，位于沪太路、灵石路，本项目是一个以汽车主题广场、商务配套商业及准甲级办公三位一体的综合体，实现了汽车行业与商业地产的完美对接，总面积约60000 m²。是商业项目中独树一帜的行业型商业地产项目。

要说在项目代理方面的成功经验的话，只有一句话，“更多的思考、更多的付出”。就是基于市场，提出产品定位;围绕销售，加强营销策划，永远为开发商多想一点。我们的理念是“找到合适的”，未必只有轰轰烈烈的策略就是最好的。合适路径的寻找不仅仅需要智慧和经验，更多的是市调、考证和梳理，摆在你面前的东西越多，你才越容易得出正确的结论。成功没有捷径，只有不断努力做到最好，才有机会达到成功的彼岸。