农工商收购可的放大品牌效应

可的便利门店销售同比增长16% 初步实现1+1>2的目标

记者日前从农工商超市集团相关人士处获悉，农工商超市集团整体收购了“可的”便利后，经过半年多来以“好德”、“可的”两块牌子、一套班子模式运营后，“可的”便利门店的销售额同比增长16%，“好德”与“可的”两大品牌总体销售额出现了两位数增长，初步实现了1+1>2的目标。

“两牌”相遇强者留

据农工商方面的相关人士介绍，可的便利是一个在市场上很响亮的便利店品牌，因此，农工商超市集团整体收购了可的便利后，于今年4月开始合署办公，实行统一领导班子和成员分工，统一地点办公、统一后勤保障，即两块牌子、一套班子的运营模式。目前两家公司合署办公后，人力资源、网点开发等具有共性的部门完全合并，实行一体化运作，而物流、信息、财务等具有个性的部门则合并后在部门内成立a组、b组，分别管理两个品牌的相关事务。例如在采购总部的综合、鲜食、用品、信息服务等4个部内就分设a、b两个科，对应好德、可的两个品牌。两个品牌统一管理后，实现了许多资源的共享，在网点开发上，首先避免了两个品牌在网点开发方面互相撞车;如果两个品牌处于一墙之隔的位置，就保留强势品牌，另一个门面则转给“伍缘”开店;如果两个品牌靠得很近，两个品牌都很强势，就都保留下来。

“错位竞争”分档次

据记者了解，虽然目前“好德”、“可的”两个品牌在定位方面还没有很明显的错位，但是，根据两个品牌目前所处区域的不同，已经开始有所错位。据悉，可的便利在商务楼宇、轨道交通的门店较多，因此，只要有商务楼宇、轨道交通内的网点，首先让可的便利开店。据悉，半年多来，可的便利新开了30家门店，其中50%就在商务楼宇和轨道交通内。而好德便利位于医院、学校附近的门店较多，因此，在医院、学校附近的网点，就开好德便利店。此外，由于可的便利在浙江湖州等一些城市的品牌知名度和美誉度都较高，那么，在这些城市的网点开发就以可的品牌为主。而随着便利店目标市场日益明确，许多处于老式居民区的好德便利店逐渐退出，让位给了定位居民开门七件事的“伍缘”折扣店。

据相关人士介绍，由于两个品牌门店所处区域的不同，造成了消费者对两个品牌的认知度不同，也就决定了两个品牌的档次稍有高低，由此，两个品牌的档次错位开始初步确立。

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