PPG被迫全面收缩北方市场 称商业模式没问题

商业模式没问题”

PPG频频陷入“追债门”究竟是什么原因?是直销模式隐藏的风险，还是由于“人为因素”所致?对此，分析人士众说纷纭。有人认为，频频曝光只是一个纯粹的“商业事件”，也有人认为PPG的问题折射“轻公司”模式的弱点。

刚刚去PPG公司考察的财经作家吴晓波昨日表示，PPG的商业模式没有问题，资金链运行也很正常。据其介绍，由于没有实体店面这一庞大的开支，公司生产一件衬衫的成本大概只有20块左右，而目前PPG每天的销售量则可以稳定维持在8000到10000件左右。“公司的物流、销售我都做过考察，仓库现场我也去过，营业模式应该不会有什么问题。”

与此观点如出一辙，也有业内传闻称有竞争对手在借机夸大PPG的资金问题。“衬衫直销的利润很高，目前这个行业的介入者众多，尤其对依靠传统门店销售的公司，冲击尤其巨大。”一位业内人士告诉记者。

据了解，与依靠实体门店的传统销售企业相比，直销模式最大的好处就是降低了产品成本并减小了库存压力，该模式在减轻企业负担的同时，更具有价格成本优势。

业内人士计算，按照PPG产品的实际情况估算，一件衬衫的原料成本在10元到25元之间，加工成本5至10元，整体成本在30元左右。如此算来，一件售价150元的衬衫，利润高于传统的服装生产企业数倍。

根据该公司提供的统计数据，行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件，而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。PPG的销量已经直逼衬衫行业老大雅戈尔。

PPG的更引人注目之处是它的轻资产模式。公司的全部运营都集中于上海郊外的三幢小矮楼。员工不到500人，还包括200多席的呼叫席人员。在相差并不多的销售规模下，雅戈尔用于建设纺织板块和分销零售网络的投资是10亿元。同时它还拥有一个占地500亩的工业城，专门用于面料生产和纺织印染环节。

缘自北上失利?

然而，就是这样一家模式备受推崇的“轻公司”的背后，也存在“特殊的烦恼”。

据了解，与供应链和渠道的“轻”相比，PPG在品牌宣传上的花费的确很“重”。在短短一年多内PPG被消费者熟知倚仗的是报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖。去年6月20日，它还确定了自己的形象代言人许智伟———前环球唱片东南亚区总裁。并力图“积极倡导Preppy的都市生活方式”。

据估算，PPG每月的宣传费用要以千万元计算。一位关注它的风投人士表示，PPG每年的宣传费用占总成本的50%以上。

更多的质疑则来自送货和退换货。网络上出现的大量不满都针对订购后送货速度太慢和退换货后无法正常收到货款，最长时间达几个月之久。受到质疑的还有服务质量，消费者称每次打电话询问时都有不同的理由延迟发货，以不同的方式拒绝退换货等。另外，网络上还有许多文章谴责PPG自行更改消费者的订单信息。

此外，拥有创新模式光环的PPG也面临着一些传统问题。据接近PPG的人士介绍，屡屡被曝欠款的PPG恰恰是被北上扩大市场失利的传统问题所“绊倒”。

“从去年进攻北方市场开始，PPG已经在广告上投入了一个多亿，但是由于北方的消费习惯与上海不同，大量广告的投入并没有换来相应的销售增长。”接近人士表示，没有外界所称的“资金链出问题”这么夸张，但是北上失利确实一定程度造成公司资金链的紧张。

据其介绍，现在PPG已经打算收缩北方市场，集中力量扩大在上海等南方地区的市场份额。此前一再宣称2008年上市的PPG目前确实在做相关筹备，因为遭遇债务危机公司需要重新制作报表，上市日期也要相应延后。