婚戒市场带来灵感 李厚霖建立钻石连锁王国之路

不同的连锁模式

李厚霖旗下三个钻石品牌所采取的经营模式并不相同——“hiersun（恒信）”主要是定位于高端人群，主营1克拉以上的裸钻，都是大面积的连锁直营店：“i do”以婚戒为主，价格不高，采取特许经营模式，计划在全国范围内寻找代理商；hdp则代理国外钻石饰品，讲究设计，价格偏高，主要在大商场珠宝区开店。

“三个品牌定位不同，销售方式也有区别，我们发展的侧重点也不太一样。”李厚霖解释说，相比高端的裸钻销售，目前婚戒已经从奢侈品走向必需品，市场成熟度很高，无需投入教育成本，因此“i do”将是他目前最重视的扩张重点。

按照李厚霖的规划，“i do”所采取的连锁模式是一种“委托管理”的模式，也就是借助代理商的资金和资源，“i do”快速入驻全国各地核心商圈，具体业务方面则无需代理商过多介入，店面管理、品牌运作甚至员工薪水均由总部负责。“这样做的目的是为了加强内控，避免各个代理商私自运作影响整体品牌。”

李厚霖还做好了下半年在上海、成都开设一两家hdp品牌连锁店的计划。他希望这个品牌的引入可以填补国内珠宝市场的一个空白：目前国内大商场的一楼几乎被周大福、谢瑞麟占领，几乎看不到任何欧洲品牌。而hdp则计划拿下30多个欧美品牌，直接拿下一些商场的珠宝区，并在里面建立不同品牌的专区。

这显然是在学习近年服装业兴起的“itat模式”。“itat模式”的核心理念就是和众多品牌厂家、商业地产商形成“铁三角”联盟：厂家负责供货，商业地产负责物业场所的服务，itat则全面负责店面经营管理，拥有收款控制权和人员管理权。这一模式巧妙之处就是化解了场租和采购货品的资金压力，通过货品的实际销售额来实现三方分成。

对于忙于“i do”和恒信直营店扩张的李厚霖而言，hdp模式无疑可以起到节约资金的妙用。实际上，资金也是李厚霖必须面对的一个难题。他透露说，恒信目前正在计划引入战略伙伴，并做好了未来两年上市的计划。“只有和金融杠杆充分结合，以连锁模式整合钻石市场的速度才可能更快推进。”