黄金周假期缩业主兴致不减 商家发力销售好业绩

“五一”小黄金周，假期缩短，消费者购买欲却没有随之缩减。记者从各商家处了解到，五一黄金周的销售业绩与去年同期相比有过之无不及。归结原因在于商家和和消费者同样的重视这个黄金周。第一次的长假缩短并没有让商家措手不及，反而商家提前做了应对措施以备战，交出一份满意的答卷。

商家更重视 促销花样多

“五月是装修旺季，不管假期有没有缩短，消费者的购买需求是不变的”和顺商行钟乐茹认为，五一黄金周三天时间，和顺商行迎来了30－40万的销售业绩小高潮。受房地产观望的影响，建材市场也受到冲击，对于上个小黄金周“清明”，广东业主不选择在此期间装修是民俗，因而4月份的市场持续低靡。接二连三的原因都让商家和业主铆足了劲在五一。商家当然花了更多的心思。
 

搜房记者了解到，和顺商行金意陶在五一期间给出折扣的方式格外吸引人。折扣是用踢球的方式来选择。不同的折扣放在不同的球门上，业主踢中了哪个就给那个折扣。新鲜的方式吸引更多业主。
 

百安居在五一期间推出教业主识别报价单陷进、选材一步到位、避免走进设计误区等知识性的主题来吸引顾客前来购买。装修建材相关人士称，“五一”长假的取消对商家影响并不是很大，甚至对本地市场可能还会形成利好。因为往年长假时间比较充裕，我市会有部分消费者借到周边城市游玩的机会去购物，这样被外地市场抢去了不少份额。如今长假缩短，市民肯定会取消外出购物计划。百安居、华美乐等莞城超市就启动“五一”让利促销活动。

另外，针对长假取消，有部分商家则是采取提前释放资源的方式积极应对。据介绍，由于“五一”长假变短，往年都是四月份举办的家装展会也提前了一个月，一些装饰建材产品资源得以提前释放。阿波罗负责人也表示，长假变短，公司促销方案也将作出相应的调整，促销资源将不再一味集中在各个黄金周期间，而是以较为平均的节奏提前释放。今后更会比往年加大力度，在端午、中秋等传统节日及周末双休日作出一些让利促销计划，以寻求新的契机与增长点。采访中记者发现，不仅各建材商针对“五一”三天假期作出促销活动，部分家具卖场和家居软装饰品店也将推出不同形式的促销，如开展“买就送”等活动。

业主购买需求大

记者从佳居乐莞城店了解到，五一黄金周期间的客流量与去年相比没有减少，与清明相比有很大幅度的增加。平均每天有30多客流量，而在长安的分店的人流量和销售业绩都很好。三天期间的销售业绩超过20万。据佳居乐经理刘江英介绍，业主购买需求并没有随着假期的缩短而变化，相反还有增加。五一长假取消，三个传统节日形成了小长假，相连的假期增多了，对于多数准备装修的业主们来说是个好消息，这些都在一定程度上带动和促进了装修建材行业的销售和经济增长。

新房刚开工装修不久的刘先生告诉记者，“装修要准备的东西又很多，不能一时买齐，总要向单位请假，但是老请假也不是办法，假期增多让我有了更多的时间看和比较。”五月动工是个好时机，5月和6月连续的小黄金周和周末给业主更多挑选建材和购买的时间。这也是促使业主在5月集中购买的一个原因。

三天小长假的增多，商家必然会针对假期变化调整促销方案。由于传统节日成为法定节日，商家肯定会打起促销牌，在端午、中秋等传统节日上做文章。同时，提醒消费者，面对各式各样的促销活动消费者也应擦亮眼睛。不少商家在节日促销时，针对商家借题发挥式的炒作，消费者也应做好价格、质量等方面对比，谨防上当受骗。业主的需求再加上商家的重视，五一黄金周的销售业绩着实让商家感觉到市场的“热”度。