中小卫浴企业发展遭遇瓶颈 展转开拓国内市场

原材料上涨、人力成本增长、出口政策收紧等一系列因素致使出口卫浴面临的压力越来越大，市场开拓困难，产品利润空间小等是出口卫浴企业面临的直接困境。另一方面，国内卫浴市场随着消费需求的旺盛，整个卫浴行业正在快速发展。两个完全不同的市场环境使以前完全以出口为主的卫浴企业转向国内，着手开拓国内市场，建立国内销售网络。而具有一定规模和产品竞争力的卫浴企业，由于具有产品和品牌竞争优势，出口产品并未受到明显的影响。  

其实从2006年或者更早些时间，已经有部分单纯只做出口的卫浴企业已经在开拓国内市场，如寻找代理商、建专卖店等，但这部分企业都是具有一定生产规模的企业，而大部分较小规模企业的产品还完全依赖出口。随着2007年国内金属等原材料的大副涨价和新的劳动合同法实施，出口卫浴企业的成本直线上升。由于出口卫浴企业只是靠价格来获得定单，就使得大部分中小企业利润空间被降低到最底点。记者在采访一家年销售额上亿元的出口卫浴企业老总时表示，成本上升是国内出口卫浴企业面临的问题，另外贸易摩擦也将是出口卫浴企业即将面临的问题。他表示，国内大部分中小卫浴企业都是从做出口开始的，特别是近几年，中小卫浴企业增长的速度很迅速，大量的价格便宜卫浴产品进入国外市场，将对这些国家和地区的卫浴企业发展带来巨大的冲击，到市场达到一定的竞争状态时就将直接引发贸易摩擦。据记者采访了解，这家主要以出口为主的卫浴企业现在已经在国内部分一线市场建立销售网络，这也是大部分具有规模性出口企业的做法。在上月26日至29日举行的第十三届中国国际厨卫展上，记者也发现部分出口型卫浴企业参展，据这些企业相关负责人介绍，他们将以次来开拓国内市场。作为卫浴产品出口大省的浙江省，在本届展会上更是表现积极，从展企业之多和规模之大都是首次。  

与出口市场面临的困境表现不同的是，国内卫浴市场正处于需求旺盛期，市场潜力巨大，这也将直接吸引出口型的卫浴企业转往国内，争夺家门口这份蛋糕。虽然国内卫浴市场也已进入激烈的市场竞争环境，但由于市场需求大，成规模的企业和强势品牌较少，所以绝大部分的中小卫浴企业发展也十分迅速。作为具有一定规模的卫浴企业，出口和国内市场两手抓，另外这些企业也已经具有一定的产品竞争优势，所以在整个成本上升时通过对产品涨价来保持利润，出口市场也未受明显影响。

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